Vorwerk, l’impero porta a porta e tech: «Così raddoppieremo il fatturato in 3 anni con Bimby e Folletto»

Nemmeno la pandemia del Covid ha fermato i risultati di Vorwerk, che quest’anno festeggia 140 anni di storia. Per l’occasione il gruppo ha aperto per la prima volta lo stabilimento di Wuppertal, che per ordine e pulizia sembra un laboratorio medico più che una fabbrica di elettrodomestici. «Da settembre 2019 a dicembre 2022, le vendite per il solo Folletto e Bimby sono cresciute di oltre 500 milioni di euro», sottolinea Stoffmehl. E insiste: «Il nostro focus non è sul numero di pezzi che vendiamo, ma sull’entusiasmo delle persone, che sono alla base dell’azienda. La formazione è fondamentale, come l’innovazione nei prodotti e la loro durata. Per questo i nostri marchi hanno un posizionamento molto alto».

Fondata nel 1883 a Wuppertal, cittadina tra Düsseldorf e Colonia, dai fratelli Carl e Adolf Vorwerk, l’azienda ha cominciato come produttore di tappeti, a cui ha ben presto affiancato i telai per realizzarli, espandendosi successivamente nella fabbricazione dei motori elettrici per i grammofoni. Nel 1929, dopo il calo delle vendite di grammofoni provocato dall’avvento della radio, l’intuizione di un ingegnere di casa, nel 1929, di usare il motore elettrico del grammofono per costruire il primo aspirapolvere, reiventandola, ha salvato Vorverk

Per stare al passo con i tempi, di recente il gruppo tedesco ha lanciato un nuovo sistema di pulizia cordless, molto più leggero del classico Folletto, e dalla prossima estate venderà una nuova versione del robot che pulisce i pavimenti da solo, più potente e tecnologico di sempre (si può controllare anche da una App sullo smartphone).

Con i nuovi prodotti e un cambio di strategia commerciale Stoffmehl tornerà all’assalto degli Stati Uniti. «Abbiamo provato con l’e-commerce, ma non ha funzionato. Ora abbiamo cambiato modello e cominciato con le vendite dirette, che sono nate proprio negli Usa», ammette Stoffmehl. Ecco perché «crescere significa aumentare la rete di vendita dei consulenti», che non sono dipendenti, ma guadagnano provvigioni sulle vendite. Per alcuni può essere «un secondo lavoro», gestito in autonomia e con flessibilità, che permette di arrotondare lo stipendio.

L’altra direttrice di sviluppo è l’Asia, a cominciare dalla Corea del Sud e dal Giappone. Il target di Stoffmehl, arrivato 4 anni fa al vertice di Vorwerk? «Raggiungere 5 miliardi di fatturato entro il prossimo triennio».

17 giu 2023

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